Définition du marketing d’influence
Le markéting d’influence est un moyen de communication récent né sur les réseaux sociaux et porté par les influenceurs, ces influenceurs possèdent une communauté pouvant aller jusqu’à plusieurs millions de membres.
Il garantit une communication ciblée et percutante. Pour une entreprise naissante c’est le moyen parfait d’acquérir en un temps record un public ciblé et de qualité.
Ce dernier repose entièrement sur la viabilité des influenceurs choisis et il existe plusieurs types d’influenceurs selon le nombre d’abonnés et le taux d’engagement, et peuvent donc être classifiés comme suit:
- Les nano-influenceurs sont des prescripteurs de niche. Leur audience comprend moins de 10 000 abonnés et le taux d’engagement des followers est fort.
- Les micro-influenceurs sont proches de leur audience et comptent entre 10 000 et 100 000 abonnés. L’audience est très segmentée et le taux d’engagement est élevé.
- Les macro-influenceurs ont plusieurs audiences, qui comptent entre 100 000 à 500 000 abonnés. Les macro-influenceurs apportent une forte visibilité à votre marque.
- Les méga-influenceurs sont des célébrités, des artistes et des sportifs. Ils comptent plus de 500 000 abonnés. Leur influence est très importante.
Comment choisir le bon influenceur pour sa campagne marketing?
Avant de vous lancer dans la quête du choix de vos influenceurs, Inclusion préconise de faire un petit bilan au préalable afin de définir vos besoins et vos attentes. Pour ce faire :
Déterminez vos objectifs
Dans le marketing d’influence il peut y avoir une variété d’objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre campagne:
- Notoriété de la marque.
- Création de contenu.
- Ventes ou téléchargements d’applications.
- Abonnés à la newsletter ou followers sur les réseaux sociaux.
De ce fait, ce n’est qu’en fonction de vos objectifs que vous ferez le choix de l’influenceur qui cadre le plus avec vos besoins.
Déterminez les réseaux sociaux où vous interviendrez
Cette étape vous permettra de connaître les personnes qui influencent votre public cible et les réseaux sur lesquels elles agissent afin de mieux définir votre plan.
Définissez votre budget
L’influenceur qui sera chargé de promouvoir votre marque devra y consacrer du temps et faire preuve de créativité pour que le rendement soit conséquent. Pour un travail de qualité, une contrepartie est inéluctable et il va falloir prévoir un budget pour cela. Sachez que plus grande est l’audience de l’influenceur, plus grande sera sa rémunération.
Explorez différentes stratégies de promotion
Les campagnes d’influence ne sont pas universelles. Il existe différentes façons de travailler avec vos influenceurs, et cela vaut la peine de discuter avec eux de la meilleure façon de présenter votre marque de manière authentique et percutante.
Voici quelques exemples de stratégies de promotion suggérées par Inclusion :
- Offrir un échantillon gratuit d’un produit en échange d’un avis honnête, d’une vidéo de déballage, etc…
- Obtenir un avis sur un produit sans offrir d’échantillon.
- Offrir des produits à donner aux influenceurs.
- Organisez un concours entre plusieurs influenceurs pour voir qui génère le plus de ventes.
- Payer pour une publication sponsorisée.
- Rédiger un article invité sur le blog de l’influenceur.
- Payez pour que l’influenceur crée un type de contenu original que vous pouvez réutiliser dans votre autre marketing (par exemple, une démo vidéo, etc.)
Où trouver des influenceurs ?
Inclusion vous propose 4 façons courantes de rechercher des influenceurs pour votre campagne :
Recherche par hashtags sur Instagram
Les influenceurs peuvent utiliser vos hashtags de marque ou des hashtags spécifiques à une catégorie lors du partage de contenu, tels que des hashtags liés au style de vie ou aux voyages. Vous pouvez sélectionner les hashtags pertinents pour votre secteur et rechercher les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler.
2- Consulter les bases de données
Vous pouvez utiliser des bases de données pour rechercher des influenceurs. Les bases de données contiennent généralement des informations sur les profils Instagram des influenceurs, telles que la taille des abonnés et la fréquence de publication.
3- Rejoindre les plateformes de marketing d'influence
En vous inscrivant sur les plateformes de marketing d’influence, vous pouvez rechercher parmi les influenceurs inscrits sur leur site Web. Vous pouvez utiliser les filtres disponibles pour trouver des influenceurs pertinents pour votre marque. Si la plate-forme prend en charge les campagnes, vous pourrez également lancer des campagnes et les gérer, bien que les fonctionnalités puissent varier d’une plate-forme à l’autre.
4- Trouver des influenceurs en tapant dans une recherche Google
Tout simplement, vous pouvez aussi rechercher les meilleurs influenceurs Instagram de votre secteur dans une recherche Google. Les résultats de recherche affichent des articles de blog contenant des listes des meilleurs influenceurs.
En conclusion
Voici quelques critères que vous devez garder en tête pour le choix de votre influenceur:
Le type de communauté
Pour atteindre les consommateurs potentiels, il est crucial que vous travailliez avec des influenceurs qui ont un public pertinent pour votre marque.
Les influenceurs qui ont des profils qui correspondent bien à votre marque auront un public intéressé par vos produits ou services. Lorsque vous collaborez avec eux, leurs publications sponsorisées résonneront bien auprès de leur public.
Valeurs défendues par d'influenceurs
Avant de vous associer à des influenceurs, vous devez vérifier s’ils partagent les mêmes valeurs que votre marque .
Leurs biographies ainsi que le type de contenu qu’ils créent peuvent révéler certains de leurs goûts, les marques dont ils peuvent être les ambassadeurs et les causes qu’ils soutiennent.
Qualité du contenu
Lorsque vous travaillez avec des influenceurs, vous leur donnez une liberté créative pour créer du contenu sponsorisé pour votre marque. Parce que leur contenu vous représente, il est important de vérifier si la qualité de leur contenu correspond à votre image de marque. Lorsque vous examinez les profils des influenceurs, vous devez rechercher attentivement un contenu clair, bien composé, créatif, cohérent et optimisé pour le réseau social ou plate-forme sur lesquels vous êtes présents.
Pour finir un dernier conseil une fois que vous avez choisi votre influenceur, il est essentiel de maintenir la conversation. Continuez à entretenir ces relations au fil du temps afin qu’elles créent une valeur réelle. Si vous obtenez d’excellents résultats d’une campagne, vous savez qui appeler pour la prochaine.
